Cara Menemukan Pemasok Grosir (2026)

Industri grosir di AS telah menghasilkan sekitar $9,7 triliun dalam total penjualan barang. Pasar yang terlalu besar untuk diabaikan oleh para penjual. Meskipun semakin banyak bisnis yang memasuki ecommerce grosir, menemukan dan bermitra dengan pemasok terpercaya serta mencari sumber produk bisa terasa sangat menantang.

Panduan ini akan membantu Anda memahami cara kerja pembelian grosir, mengeksplorasi opsi sumber produk, dan mempelajari cara menemukan pemasok grosir atau pemasok dropshipping yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.

Baik Anda baru memulai atau ingin memperluas lini produk, Anda akan menemukan strategi praktis untuk membangun kemitraan pasokan yang andal.

Apa itu pemasok grosir?

Pemasok grosir membeli produk langsung dari produsen dan menjualnya kepada pengecer. Model grosir mulai populer selama masa kebangkitan produksi massal di abad ke-19.

Pedagang grosir berfungsi sebagai perantara dalam rantai pasokan, membeli produk dari produsen atau distributor dalam jumlah besar dengan harga diskon. Mereka meneruskan penghematan ini kepada pengecer, yang biasanya membayar antara 60% hingga 70% dari harga konsumen akhir. Sebagian besar pemasok grosir memiliki lisensi produk dan menawarkan harga khusus yang hanya tersedia untuk mitra ritel.

Cara menemukan dan mengevaluasi pemasok grosir bereputasi baik

Menemukan mitra yang tepat untuk bisnis Anda adalah proses dua langkah: pertama, Anda perlu tahu di mana mencarinya dan kedua, Anda perlu tahu cara mengevaluasi pilihan Anda. Berikut cara melakukan keduanya.

Di mana menemukan pemasok

Meskipun marketplace grosir online adalah titik awal yang umum, membangun koneksi langsung dapat menghasilkan mitra dan penawaran yang lebih baik. Jelajahi jalur-jalur berikut untuk peluang grosir:

• Pameran dagang industri: Bertemu pemasok secara langsung untuk membangun hubungan dan melihat produk secara langsung.
• Grup media sosial niche: Terhubung dengan pedagang lain dan dapatkan rekomendasi dari pengalaman nyata.
• Organisasi perdagangan: Keanggotaan sering kali mencakup akses ke direktori pemasok yang telah diverifikasi dalam kategori produk Anda.

Apa yang harus dicari dalam pemasok

Setelah Anda memiliki daftar calon pemasok, gunakan kriteria berikut untuk memilih yang terbaik:

• Kualitas produk: Selalu minta sampel sebelum melakukan pemesanan besar. Ini membantu Anda memeriksa kualitas sendiri dan menghindari terjebak dengan produk yang tidak bisa Anda jual. Lakukan riset pasar untuk memastikan produk memenuhi ekspektasi pelanggan.
• Harga dan negosiasi: Catat harga grosir yang umum dan jangan takut untuk bernegosiasi. Sebagian besar pemasok memberikan penawaran yang lebih baik untuk pembelian dalam jumlah besar. Diskon 10% adalah titik awal yang umum dan menunjukkan Anda mendapatkan harga yang adil.
• Layanan pelanggan: Pilih pemasok dengan rekam jejak menyelesaikan masalah dengan cepat. Periksa ulasan dan tanyakan bagaimana mereka menangani masalah seperti barang rusak atau keterlambatan pengiriman. Ini sangat penting jika Anda melakukan dropshipping.
• Kecepatan pengiriman: Karena sebagian besar pelanggan menganggap pengiriman cepat adalah di bawah tiga hari kerja, tanyakan tentang waktu pemrosesan pesanan, kurir pengiriman, dan jenmd dela pengiriman yang umum. Periksa apakah mereka menawarkan opsi dipercepat untuk pesanan mendesak.

8 pemasok grosir terkemuka

Ingin menawarkan berbagai produk atau bersaing dalam harga? Berikut beberapa marketplace grosir yang bagus untuk diperiksa:

1. Shopify Collective
2. Alibaba dan AliExpress
3. DHgate
4. EK Wholesale
5. Faire
6. Wholesale Central
7. IndiaMart
8. Thomasnet

1. Shopify Collective

Shopify Collective adalah jaringan pemasok gratis yang memungkinkan pengguna Shopify yang memenuhi syarat menjual produk dari merek Shopify lainnya. Setelah menjelajahi produk dan memilih item untuk dijual, Collective memudahkan untuk menghubungi pemasok dan mengimpor daftar produk ke toko Anda.

Saat checkout, Collective menghitung tarif pengiriman dan mengarahkan pesanan ke pemasok untuk pengiriman ke pelanggan. Produk dikirim secara global, dengan tarif pengiriman dan tujuan tergantung pada layanan pengiriman pemasok.

Platform ini sempurna jika Anda:

• Tidak memiliki banyak ruang penyimpanan tetapi ingin menjual lebih banyak produk.
• Ingin menjaga arus kas tetap sehat (Anda hanya membayar pemasok setelah melakukan penjualan).
• Bermimpi membuat department store online dengan berbagai merek.
• Ingin akses ke ribuan produk di berbagai kategori termasuk pakaian, kecantikan, rumah, makanan dan minuman, serta elektronik.

Anda dapat melihat deskripsi produk, harga, rating, dan informasi pemasok dengan ulasan terverifikasi. Collective juga memberikan rekomendasi produk berdasarkan produk terlaris yang sudah ada di toko Anda, dengan margin yang biasanya berkisar antara 20% hingga 50%.

Ambil contoh merek fashion mewah Larroude. Merek ini menggunakan Shopify Collective untuk "Colléct", yaitu sebuah marketplace kompilasi merek-merek yang sedang berkembang. "Melalui ekspansi yang mulus ke merek mewah lainnya, Collective mendorong peningkatan pendapatan 21% dari bulan ke bulan yang mengesankan, menunjukkan kekuatan kolaborasi merek dan kemampuan untuk memasuki kategori baru," kata Bianca Inocencio, spesialis solusi bisnis di Larroude.

2. Alibaba dan AliExpress

Alibaba dan situs mitranya, AliExpress, adalah tujuan umum bagi pengecer global yang ingin mencari produk dari pedagang grosir Tiongkok.

Baru memulai? Coba AliExpress terlebih dahulu, beli satu produk sebelum terjun ke dunia pembelian grosir dalam jumlah besar di Alibaba. Platform ini bagus untuk:

• Menemukan barang terjangkau dari Tiongkok.
• Mengeksplorasi banyak produk dengan berbagai titik harga.
• Membuat produk private label Anda sendiri.

Pengiriman dari Tiongkok telah menjadi jauh lebih baik berkat pengiriman ePacket. Pada tahun 2011, Layanan Pos AS mulai menawarkan layanan First Class dan pelacakan pengiriman untuk ePacket. Ini berarti mendapatkan produk dari pemasok China sekarang lebih cepat dan lebih murah dari sebelumnya.

3. DHgate

DHgate adalah platform grosir China lainnya dengan harga yang kompetitif. Perlu diingat bahwa platform ini dikenal dengan barang replika. Jika Anda memerlukan produk asli, Anda harus berhati-hati melihat dari siapa Anda membeli.

Yang membuat DHgate layak diperiksa:

• Harga bagus di berbagai produk.
• Banyak pilihan untuk semua jenis toko.
• Sistem rating yang mudah digunakan untuk memeriksa keandalan pemasok.

4. EK Wholesale

EK Wholesale telah berkecimpung dalam bisnis ini selama lebih dari 30 tahun, menjadikannya pemasok andalan di Eropa. Berbasis di Skotlandia, pemasok ini berfokus pada pakaian grosir berkualitas dan mengirim gratis ke daratan Inggris jika Anda berbelanja lebih dari £250.

EK Wholesale mungkin tepat untuk Anda jika:

• Menjalankan toko fashion.
• Ingin memulai merek pakaian sendiri.
• Menjual sebagian besar ke pelanggan Eropa.

5. Faire

Faire populer di kalangan pedagang Amerika Utara. Anda akan menemukan banyak pemasok dari seluruh benua yang menjual segala sesuatu mulai dari produk kecantikan, perlengkapan kantor, hingga aksesori hewan peliharaan.

Faire juga cocok untuk para dropshipper. Banyak pemasoknya menawarkan pengiriman gratis, yang membantu menjaga biaya Anda tetap rendah saat baru memulai.

Faire menawarkan dua cara untuk menggunakan platform mereka dengan Shopify:

• Beli produk grosir melalui aplikasi Faire: Buy Wholesale.
• Jual produk ke pengecer secara global dengan aplikasi Faire: Sell Wholesale.

6. Wholesale Central

Wholesale Central menjaga semuanya tetap sederhana. Situs webnya yang tanpa embel-embel menghubungkan Anda dengan lebih dari 60 pemasok dropshipping yang menawarkan produk di berbagai kategori populer. Tanpa biaya keanggotaan.

Situs web ini meninjau dan menyaring semua pemasok untuk memastikan mereka sah. Produk tersedia di berbagai kategori termasuk pakaian, kecantikan, elektronik, barang rumah tangga, furnitur, dan peralatan rumah dari pemasok berbasis AS.

Yang membuat Wholesale Central menonjol:

• Harga grosir yang sebenarnya (Anda memerlukan ID bisnis dan nomor pajak).
• Alat pencarian yang mudah untuk menemukan dropshipper di area Anda.
• Tidak perlu registrasi. Langsung terhubung dengan pemasok sesegera mungkin.
• Filter pemasok berdasarkan lokasi untuk waktu pengiriman yang lebih cepat.

7. IndiaMart

IndiaMart unggul dalam industri tertentu. Pertimbangkan marketplace ini jika Anda menjual:

• Perlengkapan medis
• Produk kimia
• Peralatan industri
• Suku cadang otomotif
• Obat-obatan bebas

Ini adalah salah satu dari sedikit platform grosir yang bekerja dengan industri khusus ini, menjadikannya berharga untuk penjual niche.

8. Thomasnet

Thomasnet adalah platform penemuan pemasok gratis yang mencantumkan 500.000+ OEM Amerika Utara, produsen kustom, distributor grosir, dan perusahaan layanan di lebih dari enam juta produk industri.

Pengecer dan merek private label menggunakannya untuk mencari sumber secara domestik, mempersingkat waktu tunggu dan menghindari bea impor. Pembeli dapat memfilter hasil berdasarkan lokasi, status keberagaman, dan sertifikasi kualitas, kemudian mengirim RFI atau mengunduh gambar CAD langsung dari profil pemasok.

Thomasnet sempurna jika Anda:

• Ingin bekerja dengan pemasok Amerika Utara.
• Memerlukan kuantitas pesanan minimum (MOQ) yang lebih kecil atau produksi manufaktur kustom.
• Memerlukan vendor dengan sertifikasi ISO, FDA, dan ITAR yang terverifikasi.

Pertimbangan lain untuk menemukan pemasok grosir yang sesuai

Menemukan pemasok yang tepat memerlukan riset. Berikut beberapa jebakan umum yang harus diwaspadai:

Lokasi penting

Pengiriman cepat adalah keharusan bagi pembeli saat ini. Pikirkan di mana pelanggan Anda berada. Jika Anda menjual ke pelanggan Eropa, pengiriman dari pemasok Jerman akan lebih cepat dan lebih murah daripada pengiriman dari Tiongkok. Pertimbangkan juga menavigasi tarif dan persyaratan bea cukai saat mencari sumber secara internasional, karena ini dapat berdampak signifikan pada biaya dan waktu pengiriman Anda.

Tarif global dapat menghapus margin dalam semalam. Setelah kenaikan tarif Bagian 301 baru-baru ini, misalnya, vendor barang lunak mengalihkan produksi topi beanie dan syal kasmir dari Tiongkok ke Filipina untuk menghindari bea tambahan.

Langkah ini mempertahankan biaya per unit tetapi memicu biaya lanjutan. 20.000 unit gudang dan 40.000 unit toko memerlukan penggantian label, ditambah pembaruan harga di seluruh sistem.

Saat mengevaluasi pemasok, pastikan bahwa mereka memiliki pabrik perwakilan di negara-negara yang tidak dikenakan tarif dan rencana tertulis untuk migrasi cepat.

Anggarkan dengan bijak

Temukan titik pas dengan pengeluaran Anda:

• Lakukan pemesanan sesuai dengan kebutuhan agar mendapatkan manfaat dari grosir.
• Jangan berkomitmen berlebihan pada produk yang belum teruji.
• Tetapkan batas anggaran yang jelas.
• Hitung biaya sebelum memesan.

Waspadai biaya tersembunyi

Sebagian besar pemasok grosir mengenakan biaya keanggotaan. Itu normal. Namun, pastikan Anda memahami semua biaya di muka. Tanyakan tentang:

• Biaya keanggotaan
• Persyaratan pesanan minimum
• Biaya pengiriman
• Ketentuan pembayaran

Periksa legitimasi

Waspadalah terhadap pemasok grosir yang menjual ke publik. Pemasok grosir yang sebenarnya perlu melihat ID bisnis Anda. Begitulah cara mereka melindungi harga grosir mereka.

Bagaimana pemasok grosir membantu bisnis Anda

Pemasok grosir memungkinkan Anda fokus pada hal yang penting: memilih produk hebat (sehingga Anda tidak perlu mengembangkan produk sendiri), memasarkannya dengan baik, dan memberikan layanan pelanggan yang sangat baik. Bekerja dengan pedagang grosir memberi Anda beberapa keuntungan:

• Beli sesuai kebutuhan tanpa biaya penyimpanan yang mahal.
• Stok ulang item populer dengan cepat melalui hubungan pemasok yang sudah terjalin.
• Dapatkan harga yang lebih baik yang menghasilkan margin keuntungan yang sehat.
• Lewati proses pengembangan produk, sehingga menghemat uang dan waktu.

Memahami pemasok dropshipping

Dropshipping adalah metode pemenuhan yang berbeda dari grosir tradisional. Alih-alih menyimpan inventaris, Anda membeli produk dari pemasok pihak ketiga yang mengirim langsung ke pelanggan Anda dari gudang mereka. Anggap saja sebagai kombinasi pembelian grosir dengan pemenuhan pihak ketiga.

Model bisnis dropshipping membantu Anda menghindari:

• Mengelola inventaris
• Mengemas pesanan
• Menangani pengiriman

Aplikasi dropshipping populer yang terintegrasi dengan Shopify meliputi:

• DropCommerce: Menghubungkan Anda dengan pemasok AS dan Kanada yang menawarkan pengiriman dua hingga tujuh hari di Amerika Utara.
• Syncee: Menyediakan akses ke lebih dari 12.000 merek global, ideal untuk penjualan internasional.
• AI Dropship: Menawarkan pemasok AS dan UE dengan pengiriman dalam waktu kurang dari tujuh hari untuk banyak lokasi.

Jaringan pemasok ini memiliki gudang atau kemampuan pemenuhan di seluruh AS atau Eropa, sehingga pelanggan dapat menerima pesanan dengan cepat. Sebagian besar menawarkan paket gratis yang memungkinkan Anda menjelajahi platform sebelum berlangganan.

Baru memulai? Pertimbangkan untuk menggunakan aplikasi dropshipping yang terhubung dengan toko online Anda. Jika Anda lebih berpengalaman atau memiliki niche tertentu, Anda mungkin lebih suka bekerja langsung dengan pemasok grosir untuk harga yang lebih baik.

Pelajari lebih lanjut: 150+ Produk Dropshipping untuk Dijual Demi Keuntungan

Pertanyaan yang harus diajukan kepada calon pemasok

Sebelum menghubungi pemasok, persiapkan lisensi bisnis dan dokumen pajak Anda. Banyak yang bahkan tidak akan membahas harga tanpa dokumen tersebut. Ini normal: pedagang grosir bersertifikat hanya dapat menjual ke bisnis, bukan konsumen.

Saat Anda memutuskan untuk menelepon, berikut pertanyaan kunci yang harus diajukan:

Pesanan minimum dan harga

• Berapa MOQ Anda? Jika Anda ingin memesan 100 buah perhiasan tetapi pemasok hanya menawarkan diskon untuk pesanan 500 buah atau lebih, maka itu masalah.
• Berapa biaya per unit?
• Apakah Anda menawarkan diskon volume?

Jangan memesan lebih dari yang Anda butuhkan hanya untuk mendapatkan harga yang lebih baik. Produk yang tidak terjual yang tampaknya murah dapat dengan cepat menjadi kesalahan yang mahal.

Kebijakan dan waktu

• Apa kebijakan pengembalian Anda? Siapa yang menanggung biaya pengiriman untuk pengembalian?
• Berapa lama biasanya waktu yang dibutuhkan untuk memenuhi pesanan?
• Bagaimana Anda menangani situasi kehabisan stok?
• Seberapa cepat Anda dapat mengalihkan produksi ke negara lain jika tarif atau aturan perdagangan berubah?

Waktu pengiriman yang jelas membantu Anda menetapkan ekspektasi pelanggan. Penundaan yang lama atau jadwal pengisian ulang stok yang tidak jelas dapat menyebabkan pelanggan tidak puas.

Ingat: Sebagian besar ketentuan dapat dinegosiasikan, terutama setelah Anda membangun hubungan dengan pemasok Anda.

Pemeriksaan akhir sebelum bermitra

Sebelum menandatangani perjanjian apa pun, ambil langkah-langkah penting terakhir ini:

Minta referensi. Minta informasi kontak untuk pelanggan saat ini. Berhati-hatilah jika pemasok ragu untuk membagikan referensi. Ini bisa menjadi tanda bahaya.

Periksa asuransi. Pastikan mereka memiliki asuransi tanggung jawab produk. Ini melindungi Anda jika pelanggan terluka oleh produk yang rusak. Pemasok tanpa asuransi menempatkan bisnis Anda pada risiko.

Tinjau angka-angkanya. Mulai dari yang kecil dengan pemasok baru, bahkan jika diskon yang lebih besar menggoda. Hitung semua biaya Anda di muka, termasuk biaya pengiriman atau penanganan. Ingat bahwa inventaris yang tidak terjual mengikat uang yang dapat Anda gunakan di tempat lain dalam bisnis Anda, jadi jangan biarkan penawaran menarik mendorong Anda untuk melebihi anggaran.

Cara membangun hubungan yang kuat dengan pemasok grosir

Hubungan pemasok yang kuat dapat membuat bisnis Anda berhasil atau gagal. Berikut cara membuat kemitraan yang bertahan lama dan membantu kedua belah pihak berhasil:

Berkomunikasi dengan jelas

Pemasok grosir bekerja dengan banyak merek sekaligus, jadi hargai waktu mereka dengan komunikasi langsung. Daripada memulai dengan pertanyaan yang samar seperti "Saya kepikiran untuk memulai bisnis dropshipping," ajukan pertanyaan spesifik seperti, "Berapa harga terbaik Anda untuk 250 unit per bulan?"

Pikirkan melampaui kebutuhan Anda

Jangan hanya menghubungi ketika Anda menginginkan sesuatu. Temukan cara untuk membuat hubungan berjalan dengan baik untuk kedua belah pihak. Misalnya, minta templat formulir pesanan pilihan mereka atau dapatkan email yang tepat untuk hutang dagang. Hal-hal kecil yang merampingkan proses mereka dapat membuat perbedaan besar dalam cara mereka bekerja dengan Anda.

Bayar tepat waktu

Sebagian besar pemasok memberi Anda waktu satu bulan setelah pengiriman untuk membayar pesanan, memungkinkan Anda menjual beberapa inventaris terlebih dahulu. Memenuhi jadwal pembayaran ini sangat penting. Pemasok juga sedang menjalankan bisnis. Pembayaran yang terlambat dapat menyebabkan ketentuan yang lebih ketat atau bahkan kehilangan pemasok sepenuhnya.

Berikan dan terima umpan balik

Jarang mendapatkan hubungan kerja yang tepat pada percobaan pertama. Anda dan pemasok grosir sama-sama belajar tentang satu sama lain. Tetap terbuka terhadap umpan balik. Tindakan tersebut membantu menyelesaikan masalah dengan cepat dan membangun hubungan baik.

Tunjukkan apresiasi

Ketika Anda menemukan pemasok grosir yang andal, beri tahu mereka. Hubungan yang kuat membantu mengamankan inventaris yang stabil dan mengurangi kehabisan stok. Pemasok yang merasa dihargai lebih cenderung memprioritaskan pesanan Anda dan menawarkan item baru terlebih dahulu kepada Anda, membantu menjaga ragam produk Anda tetap segar.

Produk grosir populer

Saat memilih pemasok, pertimbangkan kebutuhan produk spesifik Anda. Meskipun banyak pemasok menawarkan barang dagangan umum, beberapa unggul dalam niche tertentu.

Berikut yang harus dicari dalam kategori produk trending:

Perhiasan grosir

Sebelum melakukan pemesanan besar untuk bisnis perhiasan Anda, periksa detail kunci ini. Jika pemasok tidak memberikan informasi ini, terus cari:

• Ulasan produk dan rating kualitas. Apakah produk memenuhi ekspektasi pelanggan?
• Daftar klien saat ini. Pengecer terkenal membangun kepercayaan pada pemasok.
• Asuransi pengiriman dan kebijakan kerusakan, perhiasan kecil dan rapuh, jadi klarifikasi siapa yang menanggung kerugian sebelum memesan.

Pakaian grosir

Fashion populer dengan dropshipper dan terus berkembang dengan tren. Saat mengevaluasi pedagang grosir fashion, fokus pada:

• Fokus niche yang jelas (pakaian wanita, anak-anak, atau pakaian pria grosir).
• Opsi kustomisasi merek, seperti kaos atau hoodie kustom.
• Kemasan profesional. Ini adalah satu-satunya saluran yang menjangkau 100% pelanggan Anda.

Pelajari lebih lanjut: Apa Itu Print on Demand dan Cara Memulai Bisnis

Teh dan kopi grosir

Menjual kopi online menawarkan titik masuk yang mudah ke ecommerce, tetapi memiliki pertimbangan unik:

• Kualitas kemasan produk sangat penting karena pelanggan tidak melihat logo saat minum.
• Dukungan identitas merek. Pemasok yang baik di industri makanan harus membantu Anda membangun merek Anda.

Temukan pemasok grosir sempurna Anda hari ini

Memulai toko online mungkin terasa luar biasa jika Anda tidak memiliki produk untuk dijual. Namun, menemukan pemasok grosir yang andal lebih mudah dari sebelumnya. Cari pemasok yang diulas dengan baik yang mengetahui niche Anda, pesan sampel, negosiasikan harga, dan mulailah. Shopify ada bersama Anda di setiap langkah.

---

Dari penjual pemula hingga pengecer global, Shopify cocok untuk semua orang. Lihat paket dan harga.